pre-suasion & r.cialdini

Di Cialdini ho letto "Le armi della persuasione" in cui ho trovato studi ed esperienze di grande rilievo. Le chiavi di lettura, le armi, della persuasione descritte dallo scrittore, sono davvero efficaci.

Chi avrebbe immaginato che una semplice parola come la parola "perché", usata in modo appropriato, potesse cambiare le sorti di una decisione? In questo libro Cialdini illustra esperimenti che ne dimostrano l'efficacia.

Oggi questo attento studioso delle scienze sociali e della persuasione ha una intuizione sorprendente sulla pre-suasione. In questa conferenza ci regala un accenno dei concetti fondamentali, non vedo l'ora di leggere il libro.

scienza della motivazione

Sono alle prese con Drive di Daniel Pink, sulla sorprendente scienza della motivazione.

Libro che trovo curioso ed interessante.

Per esempio, racconta di un business leader alle prese con colloqui di selezione che durante il colloquio dice al candidato: "If you need me to motivate you, I probably don't want to hire you".

Una sintesi delle sue idee in questa conferenza TED